بازاریابی موتورهای جستجو

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد
پرش به: ناوبری، جستجو

بازاریابی موتور جستجو (به انگلیسی: Search Engine Marketing) یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی اینترنتی (به انگلیسی: Internet Marketing) است. این تکنیک باعث افزایش بازدید در نتایج صفحات موتورهای جستجو به اختصار SERP می‌شود. این روش به کمک بهینه‌سازی و تبلیغات صورت می‌پذیرد. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) ممکن است به کمک بهینه‌سازی موتورهای جستجو به تنظیم و بازنویسی محتوای وب سایت‌ها برای رسیدن به رتبه بالاتر در موتورهای جستجو ختم گردد؛ و یا به صورت پرداخت کلیکی (به انگلیسی: Pay Per Click) باشد.[۱][۲]

تاریخچه[ویرایش]

با روند افزایشی تعداد وب سایت‌ها در اواسط دهه ۱۹۹۰ موتورهای جستجو شروع به برنامه‌ریزی برای نمایش مطالب به کاربران کردند. با گذشت زمان در سال ۱۹۹۶ موتورهای جستجو شروع به ساخت مدل کسب و کار خود برای سرمایه‌گذاری در خدمات مد نظر مانند تبلیغات کلیکی (به انگلیسی: Pay Per Click) پرداختند. در سال ۱۹۹۸ Goto.com نام خود را تغییر داد و در سال ۲۰۰۱ پیش درآمدی برای خرید آن توسط کمپانی یاهو بوجود آمد و در نهایت در سال ۲۰۰۳ توسط این کمپانی خریداری شد؛ و اکنون به فرصتی برای تبلیغاتچی‌ها جهت بازاریابی موتور جستجو یاهو تبدیل گردیده است. در سال ۲۰۰۰ نیز گوگل به نمایش تبلیغات خود از طریق گوگل اد وردز (به انگلیسی: Google Adwords) روی آورد. با گسترش تبلیغات در موتورهای جستجو مشاورین بهینه‌سازی موتورهای جستجو به گسترش پیشنهادهای خود به کسب و کارهای مختلف جهت نمایش تبلیغات آنان پرداخته و تعداد این آژانس‌ها نیز روز به روز در حال افزایش است. واژه بازاریابی موتورهای جستجو اولین بار توسط دنی سالیوان در سال ۲۰۰۱ اختراع شد.[۳]

درآمد موتورهای جستجو[ویرایش]

بزرگترین فراهم کنندگان بستر بازاریابی موتورهای جستجو گوگل اد وردز (به انگلیسی: Google Adwords)، بینگ ادز (به انگلیسی: Bing Ads) و بایدو (به انگلیسی: Baidu) می‌باشند. بازاریابی موتورهای جستجو به سرعت در حال رشد می‌باشد مدیریت کمپین موتورهای جستجو یا به صورت مستقیم و یا از طریق فراهم کنندگان ابزار بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) در اختیار کاربران بازاریابی موتورهای جستجو قرار می‌دهد.

۲۰ لغت گرانقیمت جهت تبلیغات در گوگل ادز ورد عبارتند از: بیمه (به انگلیسی: Insurance)، وام (به انگلیسی: Loans)، رهن (به انگلیسی: Mortgage)، وکیل (به انگلیسی: َAttorney)، اعتبار (به انگلیسی: Credit)، وکیل (به انگلیسی: Lawyer)، کمک مالی (به انگلیسی: Donate)، مدرک (به انگلیسی: Degree)، میزبانی (به انگلیسی: Hosting)، ادعا (به انگلیسی: Claim)، کنفرانس تلفنی (به انگلیسی: Conference Call)، تجارت (به انگلیسی: Trading)، نرم‌افزار (به انگلیسی: Software)، بازیابی (به انگلیسی: Recovery)، انتقال (به انگلیسی: Transfer)، سوخت/الکتریسیته (به انگلیسی: Gas/Electricity)، کلاس (به انگلیسی: Classes)، توان بخشی (به انگلیسی: Rehab)، درمان (به انگلیسی: Treatmentخون بند ناف (به انگلیسی: Cord Blood) می‌باشد. هزینه تبلیغات بابت هر کلیک از ۲۷٫۸۰ دلار شروع و تا ۵۴٫۹۱ دلار ادامه می‌باید. گوگل در چهار فصل منتهی به سال ۲۰۱۱ در مجموع ۳۴٫۴ میلیارد دلار از این طریق درآمد کسب کرده است. ۹۷ درصد درآمد گوگل از طریق پرداخت کلیکی تأمین می‌گردد.[۴]

تفاوت SEO و SEM[ویرایش]

هر آن چیزی که به بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) با هدف ترفیع وب سایت و افزایش بازدید وب سایت منجر شود بازاریابی موتور جستجو گفته می‌شود. بازاریابی موتورهای جستجو نظم بیشتری نسبت به بهینه‌سازی موتورهای جستجو دارد. در این روش از ابزارهایی چون گوگل اد وردز (به انگلیسی: Google Adwords)، بینگ ادز (به انگلیسی: Bing Ads) و مایکروسافت ادسنتر (به انگلیسی: Microsoft adCenter) و تبلیغات کلیکی استفاده می‌شود. آنالیز کلید واژه‌ها در هر دو روش (SEO) و (SEM) مورد استفاده قرار می‌گیرد.[۵] به هر حال SEM واژه ای گسترده‌تر نسبت به SEO می‌باشد.[۶][۷][۸] یک بخش دیگر از (SEM) بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (SMM) می‌باشد. در این تکنیک به اندازه‌گیری ارزشمندی خدمت یا محصول از دیدگاه مشتریان پرداخته می‌شود.[۹] جدیدترین و پیشرفته‌ترین تئوری‌ها در زمینه (SEM) مدیریت بازاریابی موتورهای جستجو (SEMM) که شامل بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) با تمرکز بر نرخ بازگشت سرمایه (به انگلیسی: ROI) می‌باشد.[۱۰] (SEM) به معنای فروش محصولات شما توسط کاربرانی که از موتور جستجو وارد سایت شما می‌شود در واقع سئو (seo) بخشی از (SEM) است خیلی از دوستان می‌پرسند که کدام بهتر است ما روی (seo) تمرکز کنیم یا روی sem ببینید نمی‌توان قطعی گفت اما سایتی در روش (SEM) موفق خواهد شد که سئو خوبی داشته باشد یعنی شما سایت را بهینه‌سازی کنید و بعد از هر روش دیگر روی گرفتن مشتری از موتورهای جستجو تمرکز کنید شاید خیلی وقت‌های تبلیغات خود گوگل را دیده باشید که مثلاً شما دنبال مطلبی هستید که بعضی سایت‌ها با هزینه به گوگل سایتی را برای موضوع خاصی به صورت تبلیغ قرار می‌دهد این روش به تبلیغات شما بر می‌گردد و به طور دقیق نمی‌توان گفت زیر مجموعه این روش است چرا اینکه بعد از اینکه تمام شود سایت شما نمایش داده نمی‌شود بزارید مثالی بزنم فکر کنید شما می‌خواهید سئو(seo) محلی چیست را جستجو کنید وقتی جستجو می‌کنید مثلاً ۲۰۰ سایت در مورد این مطلب سایت گذاشته‌اند ایا شما بیرون از فضای مجای مثلاً مغازه است که سئو (seo) محلی بفروشد یا مثلاً شرکتی آنقدر برند شده است که بشناسید این جاست که از گوگل استفاده می‌کنید و نقش (seo) و(SEM) مشخص می‌شود بعضی محصولات بازار آنها فقط موتورهای جستجو هستند و نمی‌توان به غیر از به موفقیت‌های خوب و فروش مناسبی رسید حال شا جستجو می‌کنید از بین این همه سایت (وب گاه) کدام را انتخاب می‌کنید ایا سایتی که حتی در صفحه سوم است شانسی برای موفقیت دارد به نظر شما میزان فروش سایتی که رتبه اول گوگل است چقدر می‌تواند باشد پس شما باید کسب درآمد از موتورهای جستجو یا Search Engine Marketing بازاریابی موتورهای جستجو را باید به خوبی بشناسید تا موفق شوید. حال سئوال اینجاست در ای نبرد گوگل چه سایتی برنده میشو چه سایتی صفحه اول است چه سایتی می‌تواند موفق باشد ایا فقط در سایت خود محصولات خود را معرفی کنیم ایا فقط محتوا تولید کنیم با این روش‌های می‌توانیم مشتری از گوگل بگیریم شاید خیلی جالب باشه وقتی به یه شرکتی زنگ می‌زنید که در دنیای مجازی و اینترنت فعالیت می‌کند بارها شده است که از شما می‌پرسند از چه طریقی با سایت ما آشنا شده‌اید و جالب اینه که اکثر این سئوال‌ها یک پاسخ دارد بله گوگل شاید همین گوگل که خیلی از دوستان در الکسا ۸۰ درصد از ان ورودی دارند نمی‌دانند همان ۲۰ درصد باقی مانده ام از طریق گوگل با سایت شما آشنا شده‌اند و بازدید کننده ثابت سایت شما شده‌اند پس بدانید کسب درآمد از موتورهای جستجو روز به روز بیشتر می‌شود اگر یک فروشگاه کوچک امروز تأسیس کنید شاید چند سال دیگر که همهٔ خریدها اینترنتی شود شما انسان موفقی باشید چرا که هم آینده نگر بوده‌اید هم چند سال از رقبا جلوتر بوده‌اید خیلی از دوستان فکر می‌کنند حتماً باید در شروع مثل سایت‌های بزرگ ایرانی باشند اما باور کنید همین سایت‌های بزرگ هم انبار نداشته‌اند و روزهای اول با مغازه دارها صحبت می‌کردند و از آنها جنس می‌گرفتند و پست می‌کردند هر کاری تلاش و صبر را ملزم است حتی سئو(seo)حرفه ای جالب بدانید بعضی موارد که در رتبه‌بندی موتورهای جستجو مؤثر است که خیلی از سایت‌های بزرگ ان را رعایت نمی‌کنند مثلاً اگر سایتی که در زمینه (SEM) فعالیت می‌کند اگر دامنه ان همین کلمه باشد می‌تواند برایش مؤثر باشد هر چند خیلی کم یا پیدا کردن یک موضوع پر جستجو و بکر مثلاً اگر شما برای شروع کار خود بیاید جنس‌های که خیلی معروف هستند را انتخاب کنید که سایت‌های بزرگ روی ان دست گذاشته‌اند خیلی راحت زمین‌می‌خورید اکثر آدم‌های که موفق نمی‌شوند به دلیل این است می‌خواهند بزرگ باشند نمی‌دانند هر انسانی بزرگ یک روز از صفر شروع کرده است و صد زمانی معنی پیدا می‌کند که شما یک را درک کرده باشی فرق بین آدم بین رسیدن به صد است یک نفر صد را انتخاب می‌کند در شروع هیچ وقت به ان نمی‌رسد یک نفر از یک شروع می‌کند اما با تلاش و صبر به صد می‌رسد خیلی وقت‌ها سایت‌های بزرگ را بررسی که می‌کنیم که امروز بهترین رتبه‌های موتورهای جستجو را دارند می‌بینیم مطالب آنها در شروع حتی در موتورهای جستجو نبوده است و آنها امیدوارنه ادامه داده‌اند و در سال اول هیچ درآمدی نداشته‌اند اما امروز سود آنها را نمی‌شود حساب کرد چرا چون حتی سئو(seo) ملزم کمی صبر و پیوسته بودن است بزاید یک مثال از خود سایت بزنم وقتی من مطلب سئو(seo)چیست را انتشار دادم در جستجو گوگل نبود شاید هر کسی بود می‌گفت ولش کن سایتی که مطلب ان در گوگل حتی نیست چه موفقیتی به دست می‌آورد اما من بعد از این روند بیشتر روی سایت تمرکز کردن و بعد از مدتی به صفحه ۱۸ گوگل آمد با خود گفتم روی سایت کار می‌کنم با روش‌های مختلف به نظر شما امروز رتبه این مطلب صفحه چندم است من این را به شما می‌سپارم تا جستجو کنید حال متوجه نقش موتورهای جستجو در کسب درآمد شما می‌شوید باور کنید سایت‌های از گوگل امروز دارمدهای میلیونی کسب می‌کنند که یک روز فکر نمی‌کردند گوگل این همه قدرتمند شود و رتبه اول الکسا ایران را داشته باشد نمی‌دانستید بله رتبه اول الکسا ایران گوگل جالب است این معنی ان را می‌دهد که چقدر ایرانی‌ها از موتور جستجو گوگل استفاده می‌کنند من این کار تأیید نمی‌کنم اما واقعیت این است که امروز برای کسب درآمد از دنیای مجازی باید در موتورهای جستجو محبوب باشید و رتبه خوبی داشته باشید تا بازدید کننده را به راحتی به مشتری تبدیل کنید پس یکی دیگر از این روش‌ها پیدا کردن یک موضوع یا کلمه کلیدی که شانس موفقیت در ان بسیار زیاد است و می‌توان روی ان وقت و هزینه گذاشت و راحت تر برای شما درآمد زایی می‌کند.

منابع[ویرایش]

  1. بازاریابی موتورهای جستجو و بازاریابی جستجوی پولی Website: searchengineland
  2. تعریف SEM وب سایت وب و پدیا
  3. چه کسی واژه بهینه‌سازی وب سایت را اختراع کرد؟ ۲۳ اکتبر ۲۰۰۶، Website: searchenginejournal، کارستن کمبروفسکی
  4. ۲۰ لغت گران‌قیمت در تبلیغات گوگل ادز ورد۲۰۱۱، Websit: wordstream، لری کیم
  5. بازاریابی موتورهای جستجو ویکی‌پدیا انگلیسی
  6. تفاوت SEO وSEM وب سایت raisemyrank
  7. تفاوت SEO و SEM چیست؟ تدبیر گستران، حامد فردوس آرا
  8. سئو چیست؟ ایده دیزاین
  9. تعریف بازاریابی رسانه‌های اجتماعی Website: about، سوزان وارد
  10. «سئو سایت». امیر قمصری. بازبینی‌شده در 28 01 2016.