بازاریابی صنعتی
این مقاله نیازمند تمیزکاری است. لطفاً تا جای امکان آنرا از نظر املا، انشا، چیدمان و درستی بهتر کنید، سپس این برچسب را بردارید. محتویات این مقاله ممکن است غیر قابل اعتماد و نادرست یا جانبدارانه باشد یا قوانین حقوق پدیدآورندگان را نقض کرده باشد. |
بازاریابی |
---|
بازاریابی صنعتی (به انگلیسی: Industrial marketing or B2B marketing)، بازاریابی کالا یا خدمتی است که از یک کسب و کار به کسب کار دیگر صورت میگیرد. کالای صنعتی کالایی است که به مصرف نهایی مصرفکنندگان نمیرسد، بلکه در فرایند تولید کالای دیگر مورد استفاده قرار میگیرد و در صنایع برای تولید محصول نهایی استفاده می شوند. اصطلاح بازاریابی صنعتی تا حد زیادی با عبارت بازاریابی B2B ( بازاریابی بنگاه به بنگاه یا کسب وکار به کسب وکار )جایگزین گردیده است.
تعریف[ویرایش]
بازاریابی صنعتی که به آن Business to Business Marketing یا Business Marketing یا Organizational Marketing نیز گفته میشود، عبارت است از بازاریابی کالاها و خدمات میان کسب و کارها. کسب و کارها شامل شرکتهای تولیدکننده، شرکت های زیر مجموعه دولت، سازمانهای بخش خصوصی، مؤسسات آموزشی، بیمارستانها، توزیع کنندگان، یا واسطهها میباشند. سازمانها ، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینهها، و غیره خریداری میکنند.
برعکس، بازاریابی کالاها و خدمات مصرفی عبارت است از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانوارها و خانهدارها. در این حالت مصرفکنندگان، کالاها و خدمات را برای مصرف شخصی خود خریداری میکنند.
شرکتهایی (سازمانهای فروشنده) که فولاد، ابزار آلات، ماشین آلات، کامپیوتر، خدمات راهنمایی جهانگردان، و دیگر کالاها و خدمات را به موسسات (سازمانهای خریدار) میفروشند، نیازها، منابع، سیاستها و خط مشیهای خریداران را شناسایی میکنند.
نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارت است از ایجاد ارزش (منافع) برای سازمانهای خریدار (مشتریان) از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. برای مثال، شرکتی که لولههای فولادی را تولید و به تولیدکنندگان دوچرخه عرضه و بازاریابی میکند، به بازاریابی کسب و کار مشغول است.
بازاریاب صنعتی شرکت تولیدکننده لولههای فولادی باید نیازهای تولیدکنندگان دوچرخه را درک کند و کیفیت مورد نظر آنان، کاربرد لولههای فولادی، دسترس بودن یا تحویل روزانه یا هفتگی لولهها و مسائلی از این قبیل را مدنظر قرار دهد. به همین ترتیب مؤسسه کوچکی که به یک تولیدکننده رنگ، مشاوره (یا خدمات) فنی ارائه میکند، در حال انجام بازاریابی صنعتی است.[۱]
جستارهای وابسته[ویرایش]
منابع[ویرایش]
- ↑ کریشنا ک. هاوالدار (۱۳۸۵)، بازاریابی صنعتی، ترجمهٔ دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکو مرام، دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیات، ص. چاپ اول٫ تهران، شابک ۵-۳۴۶-۴۵۰-۹۶۱ مقدار
|شابک=
را بررسی کنید: checksum (کمک)
- مشارکتکنندگان ویکیپدیا. «Industrial marketing». در دانشنامهٔ ویکیپدیای انگلیسی، بازبینیشده در ۱۵ اوت ۲۰۱۴.