طرح کسب‌وکار

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد
(تغییرمسیر از طرح کسب و کار)
پرش به: ناوبری، جستجو

طرح کسب‌وکار، (به انگلیسی: business plan) یک نوشتهٔ رسمی است که اهداف کسب‌وکار را تعیین، دلایل امکان تحقق اهداف را ذکر و برنامه‌هایی که برای رسیدن به اهداف دنبال می‌شوند را ارائه می‌کند. همچنین ممکن است شامل اطلاعاتی دربارهٔ پیشینهٔ سازمان و تیم مجری طرح باشد. طرح کسب‌وکار سندی مکتوب است که جزئیات کسب‌وکار پیشنهادی را مشخص می‌کند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند. [۱]

آماده کردن یک طرح کسب‌وکار نتیجه نهایی روند طرح‌ریزی نیست، بلکه تحقق طرح، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می‌دهد که بمنظور یک کسب‌وکار محرز، بررسی‌های دقیق در ایجاد کسب‌وکار انجام شده است و برای راه‌اندازی آن، کارآفرین وظیفه‌اش را انجام داده است. [۲]

تعریف[ویرایش]

طرح کسب‌وکار، نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه یا یک کارآفرین است. این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تامین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و ... است. یکی از مهمترین کارکردهای طرح تجاری این است که با تدوین آن، کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب‌وکار را شناسایی و اثر آنها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید. یکی دیگر از کارکردهای طرح کسب‌وکار این است که قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام‌دهنگان طرح تسهیل می‌کند. [۳]

سرفصل‌ها[ویرایش]

در طرح کسب‌وکار، سرفصل‌ها متعددی مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرد تا توانمندی کارآفرینان، بازار محصول (یا خدمت)، نحوه تولید و میزان سودآوری و موارد مشابه را بررسی نماید؛ اما الگو و فرمت مشخصی برای طرح کسب‌وکار وجود ندارد و مراجع مختلف، سرفصل‌های متفاوتی را برای این منظور در نظر گرفته‌اند. به‌طور مثال روبرت هیس ریچ در کتاب کارآفرینی این عنوان‌ها را در نظر گرفته است (که عینا از کتاب مذکور نقل می‌شود) [۴]:

  1. معرفی
    1. نام و نشانی فعالیت اقتصادی
    2. نام و نشانی مدیران
    3. ماهیت فعالیت اقتصادی
    4. بیان مبالغ مالی مورد نیاز
    5. بیان میزان محرمانه بودن گزارش
  2. خلاصه مدیریتی: در این بخش، خلاصه‌ای از کل طرح تجاری در دو یا سه صفحه خلاصه می‌شود.
  3. تحلیل صنعت
    1. دورنما و روند آتی
    2. تحلیل رقیبان
    3. بخش‌بندی بازار
    4. پیش‌بینی صنعت
  4. شرح فعالیت کارآفرینانه
    1. کالاها
    2. خدمات
    3. اندازه فعالیت اقتصادی
    4. تجهیزات دفتری و کارکنان
    5. پیشینه کارآفرینان
  5. طرح تولید
    1. فرآیند تولید
    2. کارخانه فیزیکی
    3. تجهیزات و ماشین‌آلات
    4. نام تامین‌کنندگان مواد اولیه
  6. طرح بازاریابی
    1. قیمت‌گذاری
    2. توزیع
    3. تبلیغ
    4. پیش‌بینی تولید
    5. کنترل‌ها
  7. طرح سازمانی
    1. شکل سازمانی و نوع مالکیت
    2. شناسایی شریکان یا سهامداران عمده
    3. میزان اقتدار مدیران
    4. پیشینه مدیریت گروه
    5. نقش و مسوولیت اعضای سازمانی
  8. ارزیابی ریسک
    1. ارزیابی ضعف فعالیت اقتصادی
    2. فناوری‌های جدید
    3. طرح‌های احتمالی
  9. طرح مالی
    1. پیش‌نویس سود و زیان
    2. برآورد جریان نقدینگی
    3. پیش‌نویس ترازنامه
    4. تحلیل نقطه سربه‌سر
    5. منابع و موارد استفاده وجوه
  10. ضمیمه
    1. نامه‌ها
    2. داده‌های تحقیق بازار
    3. اجاره‌نامه‌ها یا قراردادها
    4. فهرست‌های قیمت تامین‌کنندگان

پانویس[ویرایش]

منابع[ویرایش]

  • هیسریچ، رابرت و مایکل پیترز. کارآفرینی. ترجمهٔ علیرضا فیاض‌بخش. انتشارات دانشگاه صنعتی شریف. شابک ‎۹۷۸-۹۶۴-۶۹۸۲-۰۹-۲. 
  • مشارکت‌کنندگان ویکی‌پدیا، «business plan»، ویکی‌پدیای انگلیسی، دانشنامهٔ آزاد (بازیابی در ۲۱ مارس ۲۰۱۳).