بازاریابی دارویی

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد
پرش به: ناوبری، جستجو
Charo Santos-Concio (Phil. Marketing Crisis Summit- Yes, We Can!).jpg

بازاریابی دارویی (به انگلیسی: Pharmaceutical marketing) کسب و کار از تبلیغات و ترویج فروش محصولات دارویی است. شواهدی وجود دارد که شیوه‌های منفی بازاریابی می‌تواند بر سلامت بیماران و پزشکان اثرات منفی به‌جای بگذارد.[۱] برخی کشورها محدودیت‌هایی برای فعالیت‌های تبلیغاتی شرکت‌های دارویی-بهداشتی در نظر گرفته‌اند.[۲] هزینه‌هایی که شرکت‌های دارویی صرف تبلیغات می‌کنند، به مراتب بیش از هزینه‌های در نظر گرفته برای تحقیقات علمی است.[۳][۴] در سال ۲۰۰۴ میلادی ۱.۷ میلیارد دلار در کانادا صرف معرفی دارو به پزشکان شد. این رقم در آمریکا و در همان سال، ۲۱ میلیارد دلار بود.[۵] هزینه‌های بازاریابی دارویی در سال ۲۰۰۵ میلادی در آمریکا، ۲۹.۹ میلیارد دلار برآورد شده‌اند. البته این رقم تا ۵۷ میلیارد دلار نیز برآورد شده است.[۴]

تاریخچه[ویرایش]

بازاریابی محصولات دارویی سابقه‌ای طولانی دارد. بازاریابی داروهای قانونی غیرنسخه‌ای مانند داروهای ضددرد و ضد حساسیت مدت‌هاست که صورت می‌گیرد.البته این اواخر، بازاریابی برخی داروها کمتر شده بود. تا مدت‌ها اعتقاد بر این بود که از آنجایی که این پزشکان هستند که نوع دارو را انتخاب می‌کنند، بازاریابی انبوه، باعث هدر رفتن منابع می‌شود. لذا تبلیغات خاص با هدف قرار دادن پزشکان می‌تواند موثرتر و ارزان‌تر باشد. این امر شامل آگهی‌های تبلیغاتی در مجلات تخصصی و ملاقات پزشکان در مطب‌ها و بیمارستان‌ها توسط بازاریاب‌های دارویی می‌شد. بخش مهمی از تلاش‌ها معطوف دانشجویان پزشکی شد.

ارائه دهندگان خدمات بهداشتی[ویرایش]

بازاریابی به ارائه دهندگان خدمات بهداشتی به چهار شکل صورت می‌گیرد.[۴]

  • اعطای هدایا
  • ارائه توضیحات علمی از طریق ملاقات حضوری
  • ارائه نمونه‌های دارویی رایگان
  • ارائه کمک هزینه‌های تحصیلی جهت ادامه تحصیل

براساس یک نظر سنجی که در سال ۲۰۱۰ میلادی صورت گرفت نیمی از ۶۸۰۰۰۰ پزشک شرکت‌کننده در این نظرخواهی ملاقات با یک بازاریاب را به روش‌های دیگر بازاریاب را به روش‌های دیگر ترجیح می‌دادند.این رقم در نظرسنجی سال ۲۰۰۸ معادل ۳۸.۵٪ بود. براساس نظرسنجی سال ۲۰۱۰ میلادی ۲۳٪ پزشکان راغب به ملاقات‌های مکرر با بازاریاب‌ها نبودند.

جستارهای وابسته[ویرایش]

منابع[ویرایش]

مشارکت‌کنندگان ویکی‌پدیا، «Pharmaceutical marketing»، ویکی‌پدیای انگلیسی، دانشنامهٔ آزاد (بازیابی در ۱۵ سپتامبر ۲۰۱۱).

  1. Landefeld, C. Seth and Michael A. Steinman. “The Neurontin Legacy — Marketing through Misinformation and Manipulation”. N. Engl. J. Med 2, no. 360 (2009): 103–6. PMID 19129523. 
  2. «بازتاب بین‌المللی ممنوعیت تبلیغات داروهای جنسی در داروخانه های ایران»(فارسی)‎. وبگاه. سلامت نیوز، اردیبهشت ۱۳۹۰. بازبینی‌شده در ۱۵ سپتامبر ۲۰۱۱. 
  3. Brezis M. “Big pharma and health care: unsolvable conflict of interests between private enterprise and public health.”. Isr J Psychiatry Relat Sci 2, no. 45 (2008): 83–9 بحث 90–4. PMID 18982834. 
  4. ۴٫۰ ۴٫۱ ۴٫۲ Sufrin CB, Ross JS. “Pharmaceutical industry marketing: understanding its impact on women's health”. Obstet Gynecol Surv 9, no. 63 (2008): 585–96. PMID 18713478. 
  5. Joseph barfett. «Pharmaceutical marketing to Medical students»(انگلیسی). بازبینی‌شده در ۱۵ سپتامبر ۲۰۱۱.